微商客源引流

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＋微营销实战派导师溦信：２７５２００５２
     其三,把高收入消费者作为目标用户的企业,也可以在未来考虑选择网红作为代言人,因为高收入消费者对于传统明星的内隐偏爱度更低,因此在一些不需要被用做身份认同的产品上,网红也是一个很好的选择。后,在网红经济的发展方面,由子消费者对于网红的认知越来越理性,未来网红经济的发展要更注重网红素质、网红内容和网红形象的提升,提高消费者对于网红信任的整体感知,加强行业监管,减少网红的负面影响,使网红一词成为不含有贬义色彩,仅代表行业特质的代名词。6.3研宄局限和未来展望6.3.1研究局限1、人口统计限制38考虑到消费者对于传统明星和网红的熟悉度,防止被试由于对网红认知过少而带来研宄误差,以及主流网红和粉丝群体的年龄和分布,本文的研宄对象仅涉及了年龄在20-30岁、为本科及本科以上的未婚消费者,而没有涉及到其他年龄阶段、水平和婚姻情况的消费者对于传统明星和网红的态度,实验数据相对单一。2、实验刺激词语范围较窄本文的实验刺激词语收集主要来自于南京大学的学生群体,因此收集到的刺激词语多为消费者所熟知的界和自媒体平台上的传统明星和网红,而现实中这二者的范围广泛,因此可能会对被试的内隐态度具有一定的影响。3、被试不够多样化由于本文使用的是IAT实验的方式测量被试的内隐态度,因此被试需要在实地通过电脑完成实验。基于此原因,本文的被试集中于南京大学和安徽建筑大学的在校学生以及HD集团的员工,被试背景不够多样化。
     其次,国外对于粉丝消费行为理论和影响因素的研究虽较为丰富,但基于文化差异等原因,如消费者热忱等理论并不能恰当地用来解读我国网红粉丝的消费行为现状。国内相关研究所采用的理论多为AISAS、网络忠诚度模型等通用型消费行为理论。在网红电商的营销中,粉丝容易单方面地将其与网红电商的关系感知为一种亲密互动,14即准社会互动,这种模式显然区别于传统的消费行为,而目前尚未有学者选用完全契合网红电商与其粉丝关系的消费行为理论。后,相关研究文献大都采用定性的研究方法,定量研究方法相对较少。在采用定量研究的文献中,多使用问卷调查法,在研究过程中很难避免问卷本身的信效度不高、变量选取不当、样本数据失真且回收率不高等问题。综合研究视角、理论和方法等多方面因素的考量,本文以微博网红电商与其粉丝的准社会互动关系为研究起点,梳理对粉丝消费行为可能产生影响的微博网红电商属性,随后构建微博网红电商粉丝消费行为的影响模型,采用数据爬虫技术在微博和淘宝两个平台地获取样本数据,以LDA主题训练和结构方程模型等方法验证模型。
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