创新玩法打通线上线下 新三板招商

　结构变更的背后是80-90后掌舵，中部及内陆人民扛起“增量”大旗。根据阿里巴巴CEO张勇公布的数据，在2018年双十一消费的用户中，90后消费者占比46%，而80以后的消费者累计占比达到80%以上，80后以及90后已经成为在线消费的主力军。消费者对于双十一预算较高(大于1000元占比57%)，重度消费人群增加迅速：消费金额超过1000元的消费者数量增速明显高于1000元以下人群，尤其当天消费超过5000元的重度消费人群，增速是500～1000元人群增速的3.4倍。从消费金额的地域贡献度来看，广东、江苏、浙江省稳居TOP3，四川、重庆两地增长明显。从“增速”来看，陕西、宁夏、河南等中西部省份入选2018年天猫双11狂欢节以快速度超越自己2017年双11的全天成交额的省份TOP10，内陆人民扛起“增量”大旗。

　　全网客单价上升明显，品牌化趋势明显。根据星图数据，2018年双十一全网GMV达到3143亿元(+24%)，全网包裹的数量从2017年的13.8亿个降至2018年的13.4亿个，对应的全网客单价从2017年的184元/单增至235元/单，全网平均客单价上升显著。2018双十一销售金额过亿的品牌数量从2017年的167个增至237个，其中，苹果、小米、华为、、、耐克、阿迪、优衣库销售金额突破10亿元。

　　创新玩法打通线上线下，流量争夺如火如荼。2018年双十一，天猫首次推出“双十一合伙人”制度，将阿里巴巴数字经济体全面纳入双十一的营销框架，旨在通过场景互联，打通线上线下流量互通渠道。与此同时，商户大幅提升营销支出，展开对用户流量的争夺。根据界面报导，2018年双十一部分商户的投放预算平均同比增长了20%-60%。商户大幅提升营销支出，然而整体的销售金额同比增长27%，可见获得流量的难度愈来愈大。新三板具有一批电商代替运营公司如凯诘电商、蓝标电商及若羽臣等，或将受益精准流量的变化，值得关注。

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