做微商为什么总是不成交 你真的了解顾客的真正需求吗

你知道顾客到底买的是什么吗？他们买的是好处。（微商咨询加飞鸟转芳微信594995373）好处就是你能给对方什么帮助，能帮她解决什么困难，或者是避免什么麻烦与痛苦。客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或者服务能给他带来的好处。对顾客来讲，他只有明白产品会给他带来什么样的好处，避免什么样的麻烦才会购买。很简单，一个想要的朋友在寻找一款的产品，你并没有一上来就推荐自己的产品，而是先了解她的体质，并解决了她怕吃产品以后有副作用的问题，这时候你再推出你的产品，成交率是不是大大提高呢？
所以呢，一流的销售人员不会一味的推销自己的产品，而是为顾客提供一个解决方案，让顾客认为通过我们的产品或者是服务能获得确实的利益，这个时候顾客就会主动把钱放到我们的口袋里面，而且还要跟我们说谢谢。
只有了解了顾客的真正需求，你的成交才会容易。